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网上违规卖货:商场服装2000元 网上代购不到5折

商场仍是主要渠道。王燕摄

业内人士爆加盟商违规低价卖货线上线下价差倒逼商家降价

国际品牌服装去国外代购2000多元,广州商场却卖6000多元,这并不奇怪。因为国外的价格本来就便宜。但是,有消费者爆料称,一些国内品牌服装在广州商场卖2000多元,没有一分钱的折价,但在网上代购却不到5折。

有熟悉内幕的业内人士指出,由于消费疲软、实体店销售不景气,很多加盟商或代理商偷偷在网上违规卖货。而在市场压力和电商的倒逼下,连涨几年的实体店服装价格终于刹车,部分品牌甚至全线降价。

文/记者林晓丽

案例:

秋装新品网上5折还包邮

吴小姐日前在广州某百货公司看中了某国内品牌的一套衣服,售价2198元,没有一分钱的折价。吴小姐记下衣服的编码后,上网一搜却发现5折代购同样衣服的网店比比皆是。吴小姐在其中一家网店下了单,总价只要1080元,不到5折,还免邮费,一下省了1118元。

“知道代购便宜,但没想到这么便宜。”收到衣服后,吴小姐托做服装的朋友验货,发现确实是正品。做服装的朋友也觉得很奇怪:“这个品牌内部认购价是7折,怎么代购5折就能买到呢?”

记者调查发现,近年来,国内品牌代购的价格越来越低,常常是百货公司还没打折的新品,网店已可以五六折代购,甚至是不到5折的价格。

“这是因为加盟商或代理商偷偷网上卖货导致的。” 某资深服装业人士告诉记者,“服装品牌销售几乎没有全国代理的,一般是分区域代理,而在网上卖,面对的是全国乃至全世界的顾客。虽然每件衣服赚得少了,但是薄利多销仍令加盟商或代理商们乐此不疲。”该业内人士告诉记者,一般服装代理商、加盟商的进货价都会低于原价5折,如3.5折、3.8折、4.2折等。

该业内人士介绍说,品牌商对代理商和加盟商的管理很严,只能在指定的区域内开店,而且每开一家店都要报公司批,其他渠道的销售都是违规的,包括网上开店。而且不许串货,如将广东的货卖到广西去,因为会影响到其他代理商的利益。一旦被发现违约,品牌商将会罚款并取消代理权或加盟权。

背景:

服装销售不景气加盟商上网甩货

而代理商或加盟商之所以冒着失去代理权和罚款的风险上网甩货,则与近两年消费疲软导致的服装零售不景气、资金回笼压力加大有关。有百货公司表示,今年以来,除了运动休闲类有所增长,其他大部分服装类的销售都出现增速放缓甚至负增长。一名不愿具名的广州中高档服装品牌负责人告诉记者,今年上半年的业绩比去年同期下降30%。国家统计局数据也显示,2013年上半年,限额以上企业服装类商品零售额同比增长11.7%,较2012年同期低了4.7个百分点。

在此背景下,今年,除了更积极地参加各种促销,连涨几年的实体店服装价格也终于刹车。记者从多家百货公司了解到,今年秋冬装零售价格与去年持平,有部分品牌甚至全线降价。欧时力的销售人员告诉记者,今年秋冬装价格全线下调近10%。

商家对策:

网上货和实体店错位

另一方面,为了减轻网上窜货和低价代购对实体店的冲击,品牌商也在采取行动严查加盟商的这种行为。同时,品牌商也在摸索新的销售模式,以平衡线上和线下的关系,避免这种违规销售行为搞乱市场。

据某百货公司高层介绍,某品牌在线上做到一个亿,但是线下实体店销售严重下跌。而百货公司都是实施末位淘汰制,一旦业绩不好就会被赶出百货公司。该品牌最终还是决定取消线上的渠道。

某知名服装品牌商告诉记者:“我们都一直在维护正常的价格体系,尽量减少线上线下的价格差。网上销售的是特供电商的商品,或者是库存,新货是不会在网上和实体店拼价格的,除非我们想放弃实体店的渠道。”

记者在天猫看到,多个知名服装品牌都在天猫设立了旗舰店,货品和实体店的确实不同。

代购也要防假货

“商场专柜卖400多元的衣服,在一家网店只要不到100元就能买到,从照片看跟专柜的基本没有差别。”日前,罗小姐通过网店代购了600多元的商品,但收到的却是一些做工粗糙的假货。

业内人士提醒,现在有很多厂家专门仿造热销款服装,但不会复制某品牌一个季度所有的款式,因此光顾代购店,要看货源齐不齐。此外,有些代购还会声称提供购物小票,但小票可能造假。